Офисы в аренду

Продавец vs Покупатель

Продавец vs Покупатель

in Новости рынка недвижимости

В современном обществе даже дети знают, что эти две стороны всегда находятся в противоборстве: одни хотят продать подороже, другие – купить подешевле. Конечно, многое определяется тем, в каком положении находятся стороны. Если спрос превышает предложение, то совсем неуместно будет требовать от продавца существенного снижения цены, ведь, при желании, он сможет легко переключить свое внимание на другого, менее требовательного покупателя. Впрочем, обратная ситуация также может иметь место.

Специалисты «МИЦ-Недвижимость», в частности, директор Инна Игнаткина, поделилась несколькими определяющим моментами, которые особенно заинтересуют непосредственно покупателей. Итак, как же понять, когда и, что не менее важно, до какой степени можно требовать снижения цены?

В большинстве случаев, продавцы изначально устанавливают завышенную цену, ссылаясь на то, что большая часть потенциальных покупателей все равно будет требовать скидку. Однако реальную стоимость продаваемого объекта недвижимости (как, впрочем, и большинства товаров) оценить крайне сложно.

Первое, на что стоит обратить свое внимание перед согласием на запрашиваемую цену, — это физические характеристики объекта недвижимости. Если Вы заметили какие-то недостатки в инженерной конструкции, электрической проводке и прочих важных «мелочах», Вы можете выгодно сыграть на этом, требуя соответствующего снижения стоимости ввиду Ваших дальнейших (и не всегда оправданных) затрат. Впрочем, здесь тоже главное не переусердствовать, ведь любой, даже самый практичный продавец весьма высоко оценивает свой объект торговли. А посему, натолкнувшись на слишком критичного покупателя, он просто-напросто может и вовсе отказать ему в сделке.

Далее, риск также может весьма серьезно повлиять на оцениваемую стоимость объекта недвижимости. В данном случае речь здесь идет, в первую очередь, о риске для покупателя. К примеру, продавец может значительно сбавить стоимость, если в дальнейшем сделка купли-продажи может быть признана недействительной или же для ее осуществления возникнуть крайне затруднительные обстоятельства. В данном случае, покупателю стоит быть особенно осторожным, ведь, сэкономив пусть даже 40 % от первоначально объявленной стоимости, он может потерять оставшиеся 60 %, когда сделка будет аннулирована. И далеко не всегда такая «игра» действительно стоит свеч.

Наконец, самым лучшим и, бесспорно, выигрышным вариантом для покупателя является ситуация, когда продавцу нужно как можно скорее продать свою недвижимость. К примеру, это бывает в периоды переезда в другой город или даже в другую страну. В данном случае, продавцу не столь важно, сколько он выиграет в результате осуществляемой сделки. Для него куда важнее факт остаться хотя бы не в проигрыше. И здесь покупатель действительно может требовать значительного размера дисконта.

Напоследок стоит отметить, что каждую конкретную ситуацию следует рассматривать отдельно и в конкретных условиях. Во-первых, особое влияние может оказать непосредственно экономическая ситуация в стране. К примеру, во времена финансового кризиса, когда предложение значительно превышало спрос, счастливые покупатели могли добиться скидки даже в 30-ть процентов! В обычное время такая цифра действительно звучит неправдоподобно. Во-вторых, существенным фактором является и личность самого продавца. Далеко не все из них любят, когда с ними торгуются, изначально предлагая более или менее реальную цену за свой объект. В таких случаях, перед совершением сделки следует в достаточной мере изучить рынок и аналогичные предложения от других продавцов.

Как бы там ни было, именно взаимоотношения между продавцами, с одной стороны, и покупателями, с другой, формируют на сегодняшний день реальную цену на все товары и услуги, не обходя своим вниманием и сферу недвижимости.

, ,

Copyright © metr-2.com - 2008 - Карта сайта

Rambler's Top100