Офисы в аренду

Как сделать торговый центр наиболее привлекательным

Как сделать торговый центр наиболее привлекательным

in Новости рынка недвижимости

Сегодня коммерческая недвижимость вызывает самый жгучий интерес как со стороны инвесторов, так и со стороны потенциальных покупателей, на которых, собственно, и рассчитано строительство новых торговых центров. И несмотря на то, что, казалось бы, в каждом городе их уже достаточное количество, строители и проектировщики не перестают удивлять нас все новыми и новыми тенденциями и решениями.

Прежде чем приступить к созданию проекта будущего торгового центра, необходимо тщательно и во всех подробностях изучить потребности и пожелания будущих покупателей, ведь, по сути, именно от них и будет зависеть успех кампании. Каким бы ультрасовременным ни был торговый центр, если он появился не в том месте и не в то время, все усилия по его рекламе будут напрасны.

Итак, на сегодняшний день эксперты составили «портрет» традиционного покупателя 21-ого века с рядом присущих ему и крайне важных в данном вопросе характеристик. И прежде всего, нужно упомянуть так называемую «брендовость», то есть высокую степень восприимчивости к известным именам и маркам. Это может быть связано с различными мотивами. Кто-то боится пробовать нечто новое и неизвестное, для кого-то важно мнение окружающих, а кто-то просто привык и не хочет изменять своим привычкам. Кроме того, нередко потребитель просто не знает о существовании того или иного товара-заменителя.

Далее речь пойдет о такой весьма специфической черте российских потребителей, как импульсивность покупки. Многие западные покупатели зачастую гораздо более рациональны во время шопинга, в то время как наши соотечественники нередко действительно увлекаются этим самым шопингом исключительно для поднятия настроения или развлечения. Именно поэтому при проектировании и планировке будущего торгового центра весьма важно не концентрировать товары в одном месте, а перемежать их другими, порой, совсем не связанными с ними, что способно увеличить прибыль арендаторов благодаря именно таким импульсивным покупкам. Впрочем, это уже отнюдь не новость для современных продавцов и компаний-производителей, ведь даже в обувных магазинах сегодня можно встретить какие-либо атрибуты одежды или даже элементы декора.

Здоровый образ жизни сегодня также занимает умы многих жителей городов по всему миру, не является исключением и Россия. Благодаря этому среди традиционных бутиков появились отделы с экоодеждой и косметикой. Кроме того, здесь уместно говорить и о различного рода кафе и небольших ресторанчиках, которые также уместно будут смотреться среди отделов с подарками и бредовой одеждой. Можете не сомневаться, что необычная и все еще несколько экзотичная надпись «Фреш-маркет» или «Экофуд» привлечет гораздо больше покупателей, чем традиционное «Кафе».

Наконец, в современном мире весьма отчетливо наблюдается «сезонность» покупок. При этом если раньше пик продаж приходился на межсезонье, когда все закупались накануне сезона, то сейчас наибольшей популярностью пользуются периоды скидок, акций и распродаж, то есть периоды после завершения сезона. Впрочем, по-прежнему преимущества принадлежат предновогоднему периоду, когда потребители скупают не только подарки и сувениры, но и самые, казалось бы, «удаленные» от праздника товары, что, вероятно, связано со всеобщим ажиотажем и предвкушением чего-то необычного и светлого.

В завершение следует отметить, что такая схема поведения и приоритетов характерна отнюдь не для всех покупателей и даже не для их большинства. Конкуренцию им составляют так называемые «новаторские» покупатели, которые, наоборот, стремятся пробовать что-то новое, экспериментировать и при этом не привязываются непосредственно к бренду. Здесь следует иметь в виду, что привлечь данный сегмент покупателей проще всего не громким именем или словом «СКИДКИ», а яркой и необычной упаковкой или дизайном готового изделия.

, ,

Copyright © metr-2.com - 2008 - Карта сайта

Rambler's Top100